Le marché des voitures d'occasion est morose : les gens réduisent leurs dépenses et limitent leurs emprunts pour acheter des actifs

Le marché des voitures d'occasion connaît une rare dépression et une certaine atonie à l'approche du Têt. Photo : Khanh Linh

Des difficultés entourent le marché, un marché morose

Normalement, les derniers mois de l'année sont considérés comme la haute saison pour les concessionnaires de voitures d'occasion, car la demande de voyages pendant les vacances du Nouvel An lunaire des Vietnamiens augmente.

Cependant, cette année, le marché des voitures d'occasion est considéré par les concessionnaires et les salles d'exposition comme relativement sombre même si nous sommes proches du Nouvel An 2023, la principale raison invoquée est l'impact de la situation économique générale, qui pousse les gens à resserrer leurs dépenses et à limiter les emprunts pour acheter des actifs.

Selon Lao Dong, l'ambiance d'achat dans certains magasins et concessionnaires de voitures d'occasion de Hô-Chi-Minh-Ville est relativement calme durant le dernier mois de l'année. Les magasins et les salles d'exposition sont souvent vides.

Certains propriétaires de salles d'exposition et concessionnaires de voitures d'occasion ont indiqué qu'il y avait encore des transactions sur le marché, mais que la quantité n'était pas importante et se concentrait principalement sur les voitures dans le segment de prix abordable et que les transactions se faisaient en espèces.

« Normalement, lors de l'achat d'une voiture, les clients ont souvent recours à des solutions comme les prêts bancaires pour payer en plusieurs fois. Cependant, cette année, les taux d'intérêt bancaires ont continuellement augmenté, ce qui rend de nombreux clients hésitants à acheter une voiture pendant cette période », a déclaré M. Nguyen Trong Giap, directeur de Saigon Car (route nationale 13, Hô-Chi-Minh-Ville).

De même, M. La Trung Tinh, directeur des ventes d'un concessionnaire de voitures d'occasion de la rue Nguyen Van Linh (7e arrondissement, Hô-Chi-Minh-Ville), a indiqué qu'au lieu de payer des frais de crédit supplémentaires, de nombreux clients reportent l'achat d'une voiture ou optent pour une voiture moins chère afin de ne pas dépendre de la banque, alors que le taux d'intérêt actuel, combiné aux frais, atteint environ 15 % par an. On estime que les ventes de ce concessionnaire au cours des deux derniers mois de 2022 n'atteindront que 20 à 30 % par rapport au mois d'octobre précédent.

« Au cours du mois dernier, certains modèles de voitures d'occasion du segment populaire, dont les prix oscillent entre 400 et 500 millions de VND, ont particulièrement retenu l'attention des clients, car il s'agit d'un segment de véhicules facile à acheter et à vendre. Les clients qui choisissent d'acheter une voiture à cette période disposent souvent d'un montant suffisant de liquidités, sans avoir recours à l'emprunt bancaire. Avec ce segment de marché automobile à plusieurs milliards de dollars, de nombreux concessionnaires ont dû vendre pour récupérer leur capital, voire réduire leurs pertes », a déclaré M. Tinh.

Non seulement sur le marché du Sud mais aussi à Hanoi, les grandes salles d'exposition sont impatientes car elles ont importé de gros volumes de marchandises pour répondre à la demande pendant le Têt, mais le pouvoir d'achat n'est pas celui attendu.

« Même avec la pandémie de COVID-19, ces trois dernières années, le showroom n'a jamais été aussi calme qu'aujourd'hui. Avec des centaines de voitures en stock, nous sommes très impatients à l'approche du Têt », a déclaré Mme Nguyen Phuong Thao, directrice de la communication d'un concessionnaire de voitures de luxe à Nguyen Van Huong (Long Bien, Hanoï).

Face à une forte pression, les prix des voitures d'occasion baissent

De plus, dans le contexte de l'accélération de fin d'année, pour augmenter les ventes, de nombreux constructeurs automobiles ont stimulé la demande de voitures neuves en mettant en œuvre une série de programmes d'incitation, ce qui affecte également grandement le marché du commerce de voitures d'occasion.

Le manque de clients en fin d'année a mis de nombreux concessionnaires en difficulté, incapables d'écouler leurs stocks. Conjugué à la forte baisse des prix des voitures offerte par les concessionnaires et leurs nombreuses incitations, les concessionnaires de voitures d'occasion sont tous en situation d'équilibre financier ou contraints de vendre à perte s'ils ne souhaitent pas conserver leurs stocks jusqu'après le Têt.

Face à cette situation, de nombreux magasins de voitures d’occasion se concentrent uniquement sur la vente de produits existants, limitant l’importation de produits neufs.

« Chaque année, durant ce mois, les magasins doivent importer continuellement des voitures neuves, faute de quoi ils n'en auront plus à vendre. Ce mois-ci, le marché a ralenti et la clientèle est rare. Les magasins importent donc rarement des voitures ; seuls les clients ayant un besoin urgent d'argent vendent, déposent ou achètent en fonction des précommandes. Le fait que les magasins ne soient pas intéressés par l'importation de marchandises fait baisser le prix des voitures d'occasion de jour en jour », a analysé M. Tinh, directeur des ventes d'un concessionnaire de voitures d'occasion de la rue Nguyen Van Linh (7e arrondissement, HCMV).

Après avoir nourri de grandes attentes pour le marché de l'occasion en fin d'année, la situation actuelle rend difficile pour les concessionnaires automobiles d'envisager une reprise à l'approche du Têt. Cependant, c'est aussi une excellente opportunité pour les clients qui ont réellement besoin d'une voiture, car ils pourront acquérir une voiture de qualité à un prix avantageux, sans subir les hausses de prix annuelles.