义安省农民秋季西瓜高价出售的秘诀

今年的瓜果丰收，但价格却很低。瓜粒均匀、漂亮，产量也很高，但市场却供过于求，很多地方都滞销，甚至无人问津。然而，在同样的条件下，朱文君先生却能卖出高价，而且一批接一批地卖出去。秘诀就在于他像个真正的商人一样耕作。

从甜瓜季开始，全先生就主动选择了黄瓤甜瓜品种，这种甜瓜皮薄、色泽独特、口感爽脆甜美，很受市场欢迎。

“拉姆河冲积瓜以其美味而闻名，但如果我们种植大量瓜类，却无人能辨别，就很难与市场竞争。我选择独特的品种，确保质量，按照越南良好农业规范（VietGAP）种植，并尽量减少农药使用，以打造差异化。”他说道。值得一提的是，他不会大规模采摘，而是分成许多小批次，只在果实达到合适的甜度和成熟度时才采摘，避免出现“丰收而售不及时”的情况，造成市场过剩。

然而，仅靠产品质量是不够的。全先生的销售方式才是最重要的。他没有依赖贸易商，坐等他们低价收购，而是主动为自己和同行开辟了销售渠道。他利用社交网络，经常在瓜田里进行直播，分享种植过程、瓜苗实景照片，并介绍产品，以赢得顾客的信任。

每场直播都有数百次观看，订单也源源不断，从个人消费者到大型批发商，应有尽有。“好瓜还是有买家的，我们只是要找到让顾客知道的方法。如果我们讲好瓜的故事，讲好田里的故事，顾客就会相信，就会买。”权先生分享道。

令人敬佩的是，他不仅把瓜卖给家人，还帮助了​​周边的人们。看到很多邻居家的瓜田品质好，但卖不出去，全先生抓住机会，拍摄了更多介绍瓜田的视频，并利用自己的直播带货平台，引导商贩们到瓜田里去收购。

有时，他一天会直播3到4个瓜田，每个瓜田里都有几吨瓜，帮人快速卖掉。仅仅一个晚上，就有几十吨瓜被商贩们直接送到田里，卖给人们。

来自清化省的商贩阮如辉先生分享道：“我通过关先生的直播了解到上新禄冲积平原（南丹）的瓜田。南丹瓜品质优良，甜美爽脆，外形漂亮。看到它们的名声，我从清化赶了100多公里过来采购。现在，我们商贩主要通过网络寻找货源，尤其是在Facebook或Zalo上。”

除了社交网络，全先生还开着小货车把瓜运进城里，在传统集市、居民区、农产品清洁店、小超市等地销售……

他还积极在各省建立线上销售合作伙伴网络，帮助瓜类产品在各地销售，不再依赖周边地区。有时瓜类产品还没采摘，就已经有预订单了。顾客信任他，因为他做事认真负责：货真价实、图片真实、品质可靠。

可以看出，全先生的做法并不复杂，也并不难复制。问题在于生产经营的心态，从种植到主动将产品送到消费者手中。他们都是瓜农，在同一个瓜季，但成果却大相径庭。

在天气变化莫测、消费者需求瞬息万变的背景下，农业生产不能保持碎片化和自发性。必须根据专业区域重新组织生产，选择面向市场的品种，采用清洁的流程，最重要的是，主动与消费挂钩。数字技术对农民来说不再遥不可及——只要他们懂得学习和正确运用，它就是一个非常强大的工具。