啤酒巨头们在广告上花了多少钱？

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据越南啤酒协会统计，2017年越南啤酒消费量超过40亿升，平均每人每年饮用近45升啤酒。市场的吸引力使得欧睿国际称越南为“酿酒商的下一个战场”。

酒桌上的竞争不仅关乎市场份额，也关乎为提升品牌知名度而“烧钱”做广告和营销。过去三年，Sabeco在广告和营销上的投入不下1万亿越南盾，而Habeco的广告费用每年都保持着两位数的增长率。

撰写有关市场的文章亚太地区欧睿信息咨询公司越南评论将成为引人注目的市场。得益于街头美食文化和快速的城市化进程，越南啤酒消费量预计将在2016年至2021年期间达到最高增长率。

据证券公司分析，越南啤酒市场90%以上的份额掌握在4家公司手中：Habeco、顺化啤酒厂（嘉士伯全资拥有）、Sabeco 和 Heineken VN。剩余的 10% 的市场份额则属于一些新企业，例如马山啤酒、札幌啤酒、百威英博或嘉士伯的东南亚啤酒。

市场吸引力越大，竞争就越激烈，人们争相抢占每一块市场份额。对于龙头企业来说，尽管地位已经确立，但为了在如此具有吸引力的市场中保持市场份额，这些企业每年必须在广告和营销上投入数百亿甚至数千亿越南盾。

2017年，Sabeco的广告和营销费用为1.221万亿越南盾。尽管与2016年相比下降了6%以上，但这仍然是市场上最高的预算之一。

该公司董事会在一份致股东的报告中表示，啤酒市场竞争激烈，尤其是资金雄厚的外国啤酒公司。报告指出：“竞争对手不断投入广告、营销、扩大产能，甚至进行不正当竞争。”

营销和销售也是近年来年度工作报告中的重中之重。Sabeco董事会报告写道：“重点投入营销成本，根据长期定位和战略，打造品牌形象和品牌，包括各细分市场的产品定位。”

然而，Habeco 曾是北方市场的领军企业，但近年来其市场份额一直在下降。证券公司认为尽管Habeco的河内啤酒在北方被视为标志性品牌，但它仅属于低价、平价市场。在中高端市场，Habeco的市场份额被Sabeco和外国竞争对手蚕食，导致其在主要市场“下滑”。

评估认为，这家啤酒公司的弱点之一在于其营销和品牌活动。VCSC 评论道：“尽管 Sabeco 和喜力等主要竞争对手不仅增加了广告宣传支出，而且还提高了营销活动的质量，但 Habeco 却在其‘舒适区’中落后了，因为我们最近没有看到品牌推广活动有任何突破。”

过去两年，Habeco 一直在努力改变这种状况。与前三年相比，Habeco 在广告、营销和销售支持方面的支出增加了一倍多。2017 年，Habeco 的支出接近 5700 亿越南盾。

对于喜力来说，尽管它从未公布过广告收入，但据业内人士透露，这项业务始终处于领先地位。具体来说，西贡石油服务股份公司（SPSC）是专门为喜力越南公司提供营销人员的单位。然而，喜力在2016年终止了合同，导致SPSC的总收入损失超过1230亿越南盾。