Le rêve de Vinamilk de mondialiser sa marque

(Baonghean.vn) - En apportant des capitaux et en achetant des actions de sociétés laitières étrangères, Vinamilk réalise progressivement son objectif d'apporter des produits sur de nombreux continents...

Après avoir connu une activité stagnante à ses débuts, accusant parfois des pertes et sombrant dans la crise en raison du manque de matières premières et de financement, la Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) détient aujourd'hui une part de marché écrasante dans le segment du lait liquide. Ses produits sont présents dans 43 pays à travers le monde, contribuant ainsi largement à son chiffre d'affaires annuel.

Le voyage de Vinamilk à l'étranger a commencé il y a près de 20 ans, avec 300 tonnes de lait en poudre et 2 000 tonnes de lait entier expédiées avec succès en Irak en 1998, ouvrant la voie à la présence des produits Vinamilk dans 43 pays.

« C'était notre premier contrat d'exportation. Nous étions si heureux que nous ne pouvions ni manger ni dormir », se souvient la directrice générale Mai Kieu Lien, qui, avec ses collègues, a posé l'une des étapes importantes de l'entreprise. Plus tard, forte de son expérience avec des partenaires étrangers, Vinamilk ne s'est pas limitée à l'exportation, mais est devenue actionnaire de nombreuses entreprises laitières sur plusieurs continents.

L'un des accords qui a propulsé le nom de l'entreprise laitière vietnamienne plus loin que prévu a été la Nouvelle-Zélande, première étape du voyage consistant à « faire sonner la cloche pour frapper des terres étrangères ».

Les produits Vinamilk sont désormais disponibles dans 43 pays à travers le monde. Photo : PV

Pour s'implanter dans ce pays, Vinamilk a investi 12,5 millions de dollars néo-zélandais (soit 19,3 % des parts) en 2010 pour construire l'usine de lait en poudre Miraka, spécialisée dans la production de lait entier en poudre, d'une capacité de 32 000 tonnes par an. En 2015, Vinamilk avait porté sa participation au capital à 19,68 millions de dollars néo-zélandais (soit 22,81 %). Cette usine est également spécialisée dans l'achat de lait frais auprès des agriculteurs, créant ainsi des produits de haute qualité destinés à l'exportation vers de nombreux marchés internationaux.

Trois ans plus tard, la nouvelle marque de lait frais stérilisé Twin Cows de Vinamilk, produite en Nouvelle-Zélande, a été officiellement lancée sur le marché vietnamien - une initiative qui a été considérée comme assez surprenante pour les investisseurs et les consommateurs nationaux de l'époque.

Expliquant le phénomène d'« importation de produits autoproduits », Mme Lien a expliqué que la demande de lait des Vietnamiens augmente, mais que les matières premières nationales n'en couvrent que 30 %, le reste étant importé. Face aux fortes fluctuations des prix mondiaux du lait cru, les entreprises exploitent les ressources disponibles pour en importer dans le pays afin de produire. Grâce à cet accord, Vinamilk maximise les bénéfices de l'abondante source de lait frais de haute qualité de la Nouvelle-Zélande. Les dividendes perçus par cette unité auprès de Miraka depuis 2012 s'élèvent à plus de 2 millions de dollars néo-zélandais.

La domination du marché intérieur sur le segment du lait frais et des yaourts, combinée à la volonté de développer exclusivement l'industrie laitière et de refuser tout investissement hors de ce secteur, contribue à la solidité financière de l'entreprise. C'est un élément essentiel pour lui permettre d'accélérer l'internationalisation de la marque Vinamilk.

En 2013 également, l'entreprise a investi 7 millions de dollars supplémentaires pour acquérir 70 % des actions de Driftwood, devenant ainsi actionnaire du plus grand fournisseur de lait scolaire de Californie du Sud, aux États-Unis. L'ambition de reprendre l'entreprise s'est rapidement concrétisée lorsque Vinamilk a investi 3 millions de dollars supplémentaires, portant le capital d'investissement total à 10 millions de dollars et détenant 100 % du capital de Driftwood en 2016. En peu de temps, l'entreprise laitière vietnamienne a acquis la totalité des parts d'une marque forte de 90 ans d'histoire en Californie.

L'usine de lait d'Angkor de Vinamilk est située dans la zone économique spéciale de Phnom Penh, avec une superficie totale de près de 30 000 m2, et est la première et la seule usine de lait de 23 millions USD au Cambodge à ce jour. Photo : PV

Lors d'un échange avec les actionnaires, Mme Mai Kieu Lien a déclaré que cette initiative fait partie du plan visant à augmenter le chiffre d'affaires à 44 500 milliards de VND en 2016. La stratégie de fusion et d'acquisition sera promue dans les temps à venir, en particulier pour les unités dotées de nombreux nouveaux produits de qualité et de technologies modernes.

Aux États-Unis, Vinamilk se concentre sur la promotion et le développement de la marque Driftwood. Ainsi, chaque année, la filiale américaine contribue à hauteur d'environ 2 000 milliards de VND au chiffre d'affaires de Vinamilk.

Bien qu'il ait remporté certains succès dans la conquête des consommateurs européens et américains, Vinamilk progresse lentement sur le marché voisin, celui du Cambodge.

Fin mai, l'usine laitière Angkor Milk de Phnom Penh a été inaugurée. Située dans la zone économique spéciale de Phnom Penh, et d'une superficie totale de près de 30 000 m², il s'agit de la première et unique usine laitière au Cambodge, d'un coût de 23 millions de dollars américains à ce jour.

« Nous souhaitions vraiment pénétrer le marché cambodgien plus tôt, mais les conditions ne le permettaient pas, même après dix ans de recherche », a raconté le capitaine de Vinamilk. Grâce au soutien des deux gouvernements, Vinamilk et BPC, le distributeur, ont signé le 24 juillet 2013 un accord de coentreprise pour créer Angkor Milk Company Limited, dont BPC détient 49 % des parts et Vinamilk 51 %.

Selon Mme Lien, le Cambodge est un marché potentiel avec une population jeune et une demande croissante de lait et de produits laitiers au fil du temps, ainsi qu’une bonne politique pour attirer les investissements étrangers.

« Angkormilk vient d'être inauguré, il est donc encore trop tôt pour évaluer le succès du projet, mais l'usine constituera une base solide pour le développement de l'entreprise sur le marché cambodgien », espère-t-elle. Actuellement, l'entreprise se concentre sur la promotion de la marque Angkomilk, « du lait d'Angkor pour les habitants d'Angkor ». Son principal produit est du lait concentré sucré sous la marque Best Cow & Captain.

Outre trois usines à l'étranger, Vinamilk compte actuellement treize usines dans le pays, dont deux super-usines d'une valeur de près de 5 000 milliards de dongs, avec leur propre capital dans la province de Binh Duong. Photo : PV

Outre la Nouvelle-Zélande, les États-Unis et le Cambodge, Vinamilk met actuellement en œuvre un projet en Pologne, doté d'un investissement de plus de 3 millions de dollars américains, spécialisé dans la vente en gros de produits agricoles, ainsi que dans la vente en gros et au détail de lait et de produits laitiers. Elle estime qu'une fois opérationnel et stable, ce projet permettra à Vinamilk d'explorer les marchés européens.

« Il est indéniable que grâce aux expéditions à l'étranger, la marque Vinamilk est connue de nombreux amis internationaux. Il y a plus de dix ans, en 2015, le chiffre d'affaires à l'exportation de Vinamilk s'élevait à 88 millions de dollars américains, puis à 250 millions de dollars américains en 2015, soit une multiplication par trois », a déclaré Mme Lien.

Outre trois usines à l'étranger, Vinamilk compte actuellement 13 usines dans le pays, dont deux grandes usines d'une valeur de près de 5 000 milliards de VND, dotées de leurs propres capitaux et situées dans la province de Binh Duong. L'année dernière, l'entreprise a produit et commercialisé près de 6 milliards de produits laitiers de toutes sortes pour les consommateurs du pays, générant un chiffre d'affaires total de près de 40 222 milliards de VND.

L'entreprise vise un chiffre d'affaires d'environ 3 milliards de dollars américains et une place parmi les 50 plus grandes entreprises laitières mondiales dans les prochaines années. « Parallèlement, la couverture de la marque dans de nombreux pays et continents reste une priorité, toujours intégrée à nos stratégies à court et long terme », a souligné Mai Kieu Lien, directrice générale.

PV