Conseils pour vous aider à acheter une voiture au meilleur prix

Il existe des tactiques de vente de voitures qu'aucun concessionnaire automobile ne veut vous révéler.

Pour pouvoir acheter une voiture à bon prix, vous devez suivre ces 5 conseils.

1. Faites vos recherches avant de vous rendre chez le concessionnaire automobile.

Faites vos recherches sur la voiture que vous souhaitez acheter avant d'entrer chez le concessionnaire, y compris toutes les options de la voiture, le prix, la couleur, les spécifications du moteur et même la taille de la cabine et de l'intérieur.

Si vous montrez que vous en savez plus que le vendeur (de nombreux vendeurs de voitures sont nouveaux dans le secteur ou doivent vendre plusieurs voitures à la fois et ne peuvent pas se souvenir de toutes les caractéristiques spécifiques de chaque voiture), vous avez immédiatement un avantage.

Outre les connaissances, la confiance est la clé d'une négociation réussie. Gardez la tête haute, demandez un café et soyez à l'aise avec le vendeur.

2. Négociez directement avec le manager plutôt qu'avec le vendeur

Le personnel de vente de la concession n'est qu'un intermédiaire entre le client et le responsable de rayon. Si possible, demandez à rencontrer directement le responsable, car c'est lui qui pourra rapidement vous proposer des réductions sans vous faire perdre trop de temps.

Ce sont également eux qui fournissent des informations plus utiles si vous avez l’intention d’acheter une autre voiture à l’avenir.

3. N'achetez pas de packages de garantie supplémentaires

Les garanties prolongées sont l’un des éléments les plus rentables pour les concessionnaires automobiles, car ils gagnent de l’argent grâce à l’entretien, à l’usure et à d’autres garanties.

La plupart des voitures sont livrées avec une garantie standard et vous n’avez que rarement, voire jamais, besoin d’utiliser la garantie prolongée.

La plupart des concessionnaires facturent entre 2 000 et 5 000 $ par garantie, voire proposent des réductions pour inciter les clients à acheter davantage. Ne vous laissez donc pas séduire par ces réductions, car elles ne profitent qu'aux concessionnaires.

4. Ne vous laissez pas submerger par des options ou des fonctionnalités supplémentaires

Les options supplémentaires sont la source de revenus des concessionnaires. La plupart des options, comme le Bluetooth et le toit ouvrant, sont de série sur chaque voiture.

Cependant, certaines fonctionnalités supplémentaires telles que les sièges refroidissants ou les volants chauffants sont souvent très chères et rarement utilisées, alors ne laissez pas le concessionnaire vous « tromper » avec des fonctionnalités dont vous n'avez pas besoin.

De nombreux constructeurs et concessionnaires automobiles proposent des réductions importantes sur les modèles moins performants, car ils sont moins demandés. Si vous recherchez le prix le plus bas possible, pensez à ces modèles.

5. Payez toujours moins que ce que vous pouvez vous permettre

Lors de votre premier entretien, le vendeur vous demandera toujours quel prix vous pouvez vous permettre pour votre voiture. C'est le moyen le plus simple pour lui de comprendre vos besoins et de vous orienter vers la solution qui lui convient.

L’une des meilleures stratégies pour vous dans cette situation est de répondre vaguement, par exemple :

- J'ai besoin du prix le plus bas que vous puissiez me donner.

- Quel est le meilleur prix pour ce modèle en ce moment ?

- Laissez-moi d'abord vérifier vos prix, puis je les considérerai avec mon budget.

Dans ce cas, si vous indiquez le prix que vous êtes prêt à payer pour la voiture, le vendeur vous orientera probablement vers ce prix. Si vous êtes obligé d'indiquer un prix, il est judicieux de consulter une annonce et d'indiquer au vendeur un prix inférieur de 10 à 20 % au prix annoncé.

Selon Zing