Les Vietnamiens dépensent des milliards de dollars chaque année pour importer des médicaments.

La capacité de production est à un niveau normal, ce qui oblige à satisfaire près de 55 % de la demande pharmaceutique nationale par des importations.

Selon un rapport de la Vietnam Industry Research and Consulting Joint Stock Company (VIRAC), les importations pharmaceutiques vietnamiennes ont connu une forte hausse ces dernières années. En 2016, la valeur estimée des importations pharmaceutiques était d'environ 2,5 milliards de dollars, soit une hausse de 10 % par rapport à l'année précédente.

Avec une économie en pleine croissance, la hausse des revenus incite les consommateurs à investir davantage dans les dépenses liées au quotidien et à la santé. Ce constat est d'autant plus marqué que les dépenses par habitant consacrées à ces dépenses sont relativement faibles au Vietnam par rapport à de nombreux autres pays, soit environ 30 à 40 dollars par personne et par an, contre 96 dollars dans les pays en développement et 186 dollars à l'échelle mondiale.

Cependant, dans le contexte actuel, le Vietnam n'est classé que dans le troisième groupe pharmaceutique mondial, parmi les 17 pays dont l'industrie pharmaceutique est en développement (pays pharmamerging). Cela s'explique par le manque de potentiel d'auto-invention de nouveaux médicaments et par le fait que seules quelques entreprises disposent des technologies nécessaires pour accéder aux normes européennes strictes (BPF ou PIC/S).

Dans ce contexte, près de 55 % de la demande pharmaceutique nationale doit être satisfaite par des sources importées, y compris une grande quantité de médicaments brevetés, qui sont chers car ils ne peuvent pas être produits localement.En 2016, le Vietnam a importé pour environ 2,5 milliards de dollars de produits pharmaceutiques, dont près de 200 millions de dollars de produits pharmaceutiques importés, principalement de 3 pays : la France, l'Allemagne et les États-Unis.

Des centaines de millions de dollars de produits pharmaceutiques sont importés au Vietnam chaque année.

À partir de là, les principales sources d'importation sont clairement divisées par segment de produit, dans lequel la région européenne (France, Allemagne, Royaume-Uni, Suisse) et les États-Unis sont principalement destinés aux produits pharmaceutiques de marque, tandis que l'Inde et la Chine sont destinées aux produits pharmaceutiques à bas prix.

Avec plus de 13 000 hôpitaux, cliniques et centres médicaux, la consommation via ce canal contribue à garantir les ventes des fournisseurs. Un rapport de Maybank Kim Eng Securities Company (MBKE) indique également que plus de 70 % des dépenses totales en médicaments du pays (environ 3 milliards de dollars) proviennent de ce canal.

Cependant, la réglementation relative à la sélection des médicaments retenus, entrée en vigueur le 1er juin 2012, par le ministère de la Santé, sur la base du critère prioritaire du « prix bas », a exacerbé la concurrence sur le marché des médicaments d'ordonnance, déjà très concurrentiel. Parallèlement, elle a également engendré de nombreuses insuffisances et distorsions dans la gestion de la qualité des médicaments et des appels d'offres. De nombreuses grandes entreprises présentes sur ce marché ont été éliminées par des concurrents inconnus moins d'un an après leur candidature.

"La circulaire 01/2012, lorsqu'elle est appliquée, a reçu de nombreuses plaintes sur la situation des médicaments qui remportent des appels d'offres, bien que bon marché, mais de très mauvaise qualité", a écrit un rapport de la société Rong Viet Securities.

Cependant, après la publication de la circulaire 01 du ministère de la Santé en 2012, Imexpharm est tombé en crise, incapable de survivre dans le canal ETC.

Le chiffre d'affaires ETC d'Imexpharm a chuté de près de 60 % du chiffre d'affaires total en 2012 à un creux de 13,4 % trois ans plus tard. Bien qu'il ait de nouveau augmenté en 2016, cette proportion restait inférieure au tiers de la période précédente.

Selon Rong Viet Securities Company (VDSC), la réglementation des prix préférentiels lorsque les 70 points des critères techniques de la circulaire 01/2012 sont dépassés a rendu les produits d'Imexpharm moins compétitifs que ceux des concurrents.De ce fait, les revenus du canal d'appel d'offres hospitalier de cette unité ont fortement diminué, même si les produits phares de l'entreprise sont les antibiotiques, qui sont les produits qui jouent un rôle majeur dans les prescriptions.

Bien que l'espoir revienne pour cette entreprise pharmaceutique grâce à la révision de la réglementation sur les appels d'offres (Circulaires 36/2013, 31/2014 et 11/2016) qui a permis un meilleur équilibre entre prix et qualité, restaurer la position d'Imexpharm sur le marché des ETC s'avère complexe.

Selon VNE