Promouvoir la pensée commerciale pour les agriculteurs de Nghe An

(Baonghean) - Note de l'éditeur : Le journal Nghe An extrait et publie le contenu des discours des délégués participant à l'atelier « Développer Nghe An jusqu'en 2020 dans l'esprit de la résolution 26 - NQ/TW du Politburo ».

Dans les critères nationaux pour les nouvelles zones rurales, le critère le plus important et le plus crucial est celui des revenus. En effet, sans moyen de générer des revenus réguliers, les autres critères seront difficiles à maintenir à long terme, faute de garantie de ressources. Par conséquent, on peut affirmer que le critère des revenus doit devenir la clé de la création de nouvelles zones rurales à Nghe An en particulier et au Vietnam en général.

Cependant, la question est de savoir comment maintenir et accroître les revenus des agriculteurs. Pour y répondre, nous pouvons commencer par analyser l'expérience israélienne. Israël ne représente que 1/58e de la superficie du Vietnam et sa densité de population est parmi les plus élevées au monde. Cependant, avec seulement 2,5 % de la population travaillant dans l'agriculture, Israël assure non seulement une production alimentaire suffisante, mais exporte également jusqu'à 3 milliards de dollars de produits agricoles. Un hectare de terre en Israël produit actuellement 3 millions de roses, soit 500 tonnes de tomates par récolte ; une vache israélienne produit notamment jusqu'à 11 tonnes de lait par an – une productivité qu'aucun autre pays au monde ne peut égaler. Lorsqu'on commente cette réussite, nombreux sont ceux qui pensent que le secret du succès de l'agriculture israélienne réside dans la technologie. Mais une analyse approfondie des caractéristiques du peuple israélien révèle que ce n'est que la partie émergée de l'iceberg.

L'aspect caché et déterminant réside dans leur tradition entrepreneuriale. Les Israéliens sont doués en commerce, c'est pourquoi ils commencent toujours leur travail par la question : où vendre ? Autrement dit, ils commencent par les ventes, par le marché. Par exemple, le marché cible des exportations agricoles israéliennes est l'UE, car ses habitants bénéficient de revenus élevés et de normes de production strictes. Ces deux exigences correspondent aux compétences clés des Israéliens : l'intelligence et la sagesse. Le niveau des agriculteurs israéliens est également très élevé : tous ont terminé leurs études secondaires ; nombre d'entre eux retournent travailler dans les champs après leurs études universitaires, puis mettent à profit leur expérience agricole à l'université.

L'expérience israélienne montre que, pour les zones rurales de Nghe An, la réflexion entrepreneuriale doit primer, comme prémisse à la réflexion et aux actions ultérieures. Cependant, la réussite de cette leçon dépend de l'approche adoptée pour tenir compte des spécificités et des spécificités des agriculteurs de Nghe An.

Selon les recherches scientifiques, les Nghe An présentent les caractéristiques positives suivantes : un grand idéalisme ; une grande fermeté, une franchise et une honnêteté ; une intelligence ; une frugalité ; une grande estime de soi. Outre ces caractéristiques positives, les Nghe An présentent également des caractéristiques négatives, comme la rigidité et une haute estime de soi.

L'équipe technique de Khang Thinh Irrigation Technology Joint Stock Company, représentant du groupe Netafim (Israël) au Vietnam, inspecte le système d'irrigation goutte à goutte pour les habitants de la commune de Minh Hop (Quy Hop). Photo : PV

Cependant, en réalité, il existe une caractéristique cachée, mais essentielle et constante, propre à la majorité des Nghe An en général, et des agriculteurs Nghe An en particulier : ils ne développent souvent des qualités positives que dans des conditions défavorables ou sous pression. Par exemple, selon des universitaires nationaux et étrangers, les Nghe An sont intelligents et talentueux, mais ne peuvent les développer qu'à l'étranger ; il est très difficile de les développer localement. Parce qu'ils partent à l'étranger, sont confrontés à un environnement étranger et sont traités différemment, leur intelligence et leur créativité sont valorisées, et leurs faiblesses ne trouvent pas de terrain propice à leur développement. De ce point de vue, promouvoir l'esprit d'entreprise, plutôt que de le soutenir comme d'habitude, est le moyen de créer une pression et une motivation pour que les agriculteurs Nghe An développent leurs atouts fondamentaux et puissent véritablement participer à la chaîne de valeur de la production agricole.

Sur la base des arguments ci-dessus, nous pensons que la promotion de l'esprit d'entreprise chez les agriculteurs est une solution stratégique pour bâtir une zone rurale prospère et civilisée à Nghe An. Cette solution est hautement réalisable car elle répond à deux exigences fondamentales : 1) Allouer judicieusement les ressources ; 2) S'appuyer sur les compétences fondamentales des habitants de Nghe An en général et des agriculteurs de la province en particulier.

Alors, comment promouvoir la réflexion commerciale pour les agriculteurs de Nghe An ?

Après la découverte, il est nécessaire de trouver des solutions réalisables et efficaces. Afin de trouver des mesures de mise en œuvre adaptées à la situation réelle, plusieurs enquêtes de terrain ont été menées dans plusieurs localités où les agriculteurs ont un esprit d'entreprise affirmé : les communes côtières du district de Quynh Luu, les communes de Dien Ky, Dien Hong et Dien Thap (Dien Chau). Ces communes ont en commun le développement économique, des revenus très élevés et, des dirigeants communaux à chaque habitant, une approche et des actions entrepreneuriales. Ces enquêtes concluent que les zones rurales de la province devraient mettre en œuvre un projet de recherche de leviers pour promouvoir l'esprit d'entreprise auprès des agriculteurs, puis mener des projets pilotes pour les déployer et les reproduire. Si ces leviers ne sont pas utilisés, mais restent fidèles aux méthodes traditionnelles, la réussite est difficile et risque de gaspiller des ressources importantes. Par exemple, voici quelques mesures à effet de levier pouvant avoir des effets à long terme :

Premièrement, il faut attirer des entreprises de marque dotées d'un véritable esprit d'entreprise pour investir dans les activités agricoles. Ces entreprises joueront un rôle essentiel pour offrir aux agriculteurs des opportunités de participer à la chaîne de valeur, ce qui les incitera à apprendre et à s'adapter aux exigences de l'entreprise. Le cas de Dalat Hasfarm est un exemple typique de cette mesure. Actuellement, l'alliance des fleurs coupées de Dalat Hasfarm compte 150 agriculteurs et 40 fournisseurs locaux. Chaque année, cette alliance fournit à l'entreprise 22 millions de branches de fleurs diverses destinées à la consommation nationale et à l'exportation.

Deuxièmement, appliquer des politiques de prêt préférentielles aux agriculteurs dotés de capacités commerciales ou ayant suivi une formation en gestion. Grâce à cette mesure, les agriculteurs bénéficieront de prêts et d'autres incitations après leur formation. Dans les pays développés, les agriculteurs ne peuvent obtenir de prêts et de soutien que s'ils possèdent un certificat de formation agricole.

Troisièmement, nommer ou sélectionner des dirigeants de village et de commune parmi ceux qui mènent efficacement leurs activités. Pour ceux qui occupent des postes importants, organiser une formation approfondie à la réflexion entrepreneuriale et développer les capacités de gestion d'entreprise. Pour bâtir une nouvelle campagne prospère et civilisée, le rôle des agriculteurs est déterminant. Ils doivent faire preuve d'un esprit d'entreprise, tant dans la réflexion que dans l'action. Cependant, pour y parvenir, les décideurs et les responsables de la mise en œuvre des politiques doivent avant tout faire preuve d'un esprit d'entreprise, démontré par le contenu de leurs politiques et leurs actions concrètes.

Quatrièmement, créer un espace de vie spirituelle axé sur la prospérité et la richesse du village et de la commune. Le peuple Nghe An est depuis longtemps réputé pour sa protection de la patrie et son soutien aux dynasties et aux régimes, ne se soumettant à aucun ennemi tout au long de l'histoire de la construction et de la défense du pays grâce à sa tradition de résistance à l'humiliation et à la tyrannie, nourrie par un espace de croyances populaires riche et créatif. Cet enseignement devrait être transposé pour construire une campagne prospère et civilisée dans la province.

Cinquièmement, briser l'isolement des zones rurales grâce à des projets informatiques. L'information joue un rôle important dans la libération de la pensée, notamment pour les agriculteurs. Compte tenu des spécificités de la vie rurale et des infrastructures de transport peu pratiques par rapport aux zones urbaines, la diffusion d'informations via les réseaux sociaux constitue le moyen le plus rapide de renforcer les capacités commerciales.

En résumé, la promotion des méthodes de réflexion et de travail entrepreneuriales des agriculteurs permet à la province de Nghe An de les aider à développer leurs capacités endogènes et à générer des revenus stables, créant ainsi les conditions nécessaires à la construction et à la réalisation de deux valeurs fondamentales : la prospérité et la civilisation, sans trop dépendre des ressources extérieures. Cette solution doit être considérée comme une avancée stratégique dans la restructuration du secteur agricole et la création de nouvelles zones rurales à Nghe An à l'heure actuelle.

Professeur associé Dr Hoang Van Hai
(Directeur de l'Institut d'administration des affaires, Université d'économie, Université nationale du Vietnam, Hanoi)