Vinamilk牛奶在中国市场备受好评。

与会代表进行了产品介绍区的开幕仪式。 展会上的Vinamilk产品。图片来源：PV

此次贸易促进活动旨在落实两国政府于2019年4月签署的《关于越南输华乳制品兽医和公共卫生要求议定书》的合作政策。湖南省商务厅副厅长Bang Tranh表示：“通过此次活动，两国企业有机会接触、联系并找到信誉良好的合作伙伴，以在未来进一步促进贸易发展。”

此次活动除了旨在促进贸易、加强两国企业之间的合作与投资外，还有助于提升越南牛奶品牌在中国消费者心目中的形象。在活动中，越南乳制品协会介绍了协会成员、越南乳制品行业的典型代表——Vinamilk，该公司拥有国际品质的营养产品。

湖南省商务厅副厅长Bang Tranh先生参观考察 关于Vinamilk向消费者推出有机乳制品 中国。图片来源：PV

越南乳业协会主席陈光忠先生表示：“Vinamilk不仅拥有超过43年的发展历史，也是第一家也是唯一一家跻身全球50大乳制品公司的越南乳业公司。我相信Vinamilk将成为越南乳业向中国消费者推介的优秀代表，同时也将向世界各国肯定越南乳业的发展。”

“2017年，我有幸品尝了越南最大乳制品公司Vinamilk的产品。所有产品都非常美味，口感丰富。像Vinamilk这样的知名企业乳制品进入中国，将为消费者带来更多选择。”中国商务部农粮畜牧进出口协会代表周文先生在活动上表示。近期的市场调查和贸易推广展览项目显示，中国消费者对Vinamilk产品的反馈积极，需求旺盛。

此外，2018年，中国海关总署代表团对Vinamilk旗下多家工厂和农场进行了参观调研，了解并评估了Vinamilk的生产能力、产品质量及食品安全合规情况，为Vinamilk产品出口中国做好了准备。这些举措为Vinamilk拓展中国市场奠定了良好基础。

Vinamilk 国际业务总监 Vo Trung Hieu 先生表示：“消费者购买的不​​仅仅是产品，他们还购买了对品质、品牌声誉和满意服务的安心。此外，当 Vinamilk 将产品出口到任何国家时，公司都意识到自己代表的是越南品牌。正因如此，Vinamilk 决定投资品牌建设，并注重客户的产品消费体验。”

顾客可以品尝产品，直接在超市购买，或者通过手机应用程序便捷订购。图片：PV

为了最大限度地方便消费者，Vinamilk 在电商平台上投资设立了自己的展位，同时积极拓展在中国连锁超市和大卖场的分销业务。2018年，Vinamilk 开始与阿里巴巴集团旗下的“大卖场”连锁企业盒马鲜生超市系统接洽，并为其供货，以此为基础，Vinamilk 将业务拓展至其他分销链。

除了Vinamilk此前进驻的广东、广西和东北地区各省份外，自2018年9月起，Vinamilk已覆盖湖南省90%的市县。Vinamilk产品陆续进入天丰超市、好润桂超市、海米巴超市、香江白花超市等大型超市和大卖场。

此外，今年8月，Vinamilk产品入驻河南省最大的连锁超市丹尼斯百货，并陆续拓展至中国其他多个省市。Vinamilk近十年前就开始了解中国市场，其经营策略是瞄准分销链中的终端消费者。

秉承这一理念，Vinamilk 在天猫（阿里巴巴）等电商平台设立了自有展位，并与湖北省主要电商平台（如每日优鲜、好运鲜）合作。此举有助于 Vinamilk 快速跟进并满足湖北市场零售业的新消费趋势，从而更直接、更有效地将产品带给终端消费者。

Vinamilk的部分产品在此次活动中亮相。图片来源：PV

在此次发布会上，Vinamilk 正式发布了专为中国市场设计的品牌标识。这体现了 Vinamilk 对其战略的全面投入，旨在进军这个拥有14亿人口、极具潜力的市场。Vinamilk 在中国的商业合作伙伴——益益源有限公司董事长周立强先生表示：“益益源很荣幸成为全球50强乳制品公司之一 Vinamilk 的分销合作伙伴，并将与 Vinamilk 紧密合作，共同拓展其在中国的分销体系。我相信，在不久的将来，Vinamilk 的产品将成为中国千家万户熟悉且值得信赖的营养产品。”

良好的财务准备和生产能力、积极的原材料来源以及适合文化和以消费者为导向的经营和营销策略将是帮助 Vinamilk 不仅成功打入中国市场，而且还为越南牛奶品牌在这个世界上人口最多的市场上站稳脚跟的基本因素。