Les Vietnamiens utilisent des produits thaïlandais, des salières aux voitures.

Jusqu'à présent, les géants thaïlandais possédaient une série de grands supermarchés tels que Metro, Big C, Nguyen Kim, Robins, B's Mart... créant des opportunités pour les produits thaïlandais d'accroître leur couverture au Vietnam.

Les experts économiques affirment que la carte du secteur de la vente au détail au Vietnam a été redessinée depuis que Central Group a investi plus d'un milliard de dollars dans le rachat de Big C. Le risque de populariser les produits de consommation thaïlandais, plébiscités par de nombreux Vietnamiens pour leur qualité et leur prix, est réel. De nombreux responsables et entreprises thaïlandais étudient de plus en plus le vietnamien pour rester dans le coup face à cette intégration acharnée.

Le Vietnam a dépensé 1 milliard de dollars pour importer des voitures de Thaïlande en 2015.

Selon les statistiques, en 2015, les Vietnamiens ont dépensé 8,3 milliards de dollars américains pour importer des produits thaïlandais, des salières aux voitures. En 2014, ce chiffre était également de 7,1 milliards de dollars américains. Au premier trimestre 2016, le chiffre d'affaires des importations en provenance de Thaïlande a également augmenté de 1,8 milliard de dollars américains.

Les produits thaïlandais ont supplanté les produits chinois au Vietnam. De nombreux produits thaïlandais ont remplacé ceux de la Chine et sont devenus le premier exportateur vers le Vietnam, notamment les voitures, les légumes et les produits agricoles. En 2015, le Vietnam a importé 25 136 voitures. Si l'on inclut les pièces détachées automobiles, les Vietnamiens ont dépensé plus d'un milliard de dollars pour importer ces produits de Thaïlande.

Il est à noter que le Vietnam importe également de nombreux produits que notre pays produit également et dans lesquels il possède des atouts, tels que : les légumes et les fruits, le lait et les produits laitiers, les fruits de mer, le maïs, le bois et les produits du bois, le caoutchouc et les produits en caoutchouc, les produits en plastique, le papier, etc.

En outre, le Vietnam augmente également ses importations de pétrole, de fer et d’acier, de métaux précieux, de produits chimiques, de tissus et de nombreux types de machines, d’appareils électroménagers, de produits pharmaceutiques, etc.

En fait, de nombreux produits de consommation thaïlandais sont largement vendus au Vietnam. Les chaînes de supérettes spécialisées dans les produits thaïlandais se sont rapidement développées. Dans de nombreuses rues de Hanoï, telles que Thai Thinh, Tay Son, Pham Hung, Thai Ha, Ha Dong…, de nombreux magasins spécialisés dans la vente de produits thaïlandais ont poussé comme des champignons.

Une confiserie thaïlandaise à Ha Dong propose de nombreux produits essentiels. Les produits sont très variés : salières, sauce poisson, dentifrice, liquide vaisselle, shampoing, couteaux, serpillières, cosmétiques, produits en plastique, appareils électroménagers, vêtements, etc. Le magasin est toujours bondé et propose également des services de livraison à domicile et de vente en ligne.

Le personnel du magasin a confirmé que tous les produits étaient d'origine thaïlandaise. Les gels douche, shampoings et cosmétiques thaïlandais coûtent entre 50 000 et 200 000 VND. Les articles ménagers tels que paniers, cintres, bols, baguettes, tasses, serpillières et poubelles coûtent entre quelques dizaines de milliers et quelques centaines de milliers de VND ; les cuiseurs à riz, les ventilateurs et les micro-ondes coûtent plus d'un million de VND.

De nombreuses entreprises vietnamiennes ont été créées à grande échelle pour importer et distribuer des biens de consommation thaïlandais. Ces entreprises signent des contrats directs avec plusieurs marques thaïlandaises et distribuent leurs produits à des agents au Vietnam. Grâce à des politiques de remises importantes, de nombreuses promotions, des prix raisonnables et un service de livraison rapide, de nombreux commerçants, qui vendaient auparavant des produits chinois, se sont tournés vers l'importation de produits thaïlandais, répondant ainsi aux besoins des consommateurs.

Phu Minh Trading and Production Company importe directement des marchandises d'usines thaïlandaises et les distribue ensuite au Vietnam via des réseaux de distribution. La gamme de produits thaïlandais de l'entreprise est très diversifiée : verrerie, papier de soie, produits alimentaires, plastiques, appareils électriques, articles de mode et vêtements, lessives, liquides de nettoyage, etc. Les prix de vente sont affichés sur son site web pour faciliter le choix des consommateurs.

Pour élargir sa distribution, l'entreprise propose non seulement des remises importantes, mais aussi un programme promotionnel permettant de gagner un logiciel de gestion des ventes d'une valeur de 7 millions de VND, incluant un code produit et un code-barres, pour toute commande supérieure à 150 millions de VND. De nombreuses autres promotions sont également proposées, comme un produit acheté, un produit offert ou des produits offerts.

Ces dernières années, le secteur de la grande distribution a également constaté un phénomène de « remplacement » des produits chinois par des biens de consommation et des articles ménagers thaïlandais. Constatant le succès des produits thaïlandais, de nombreux distributeurs implantés au Vietnam, comme Aeon, Big C et Lotte Mart, ont augmenté la part de leurs produits. L'entrée en vigueur officielle de la Communauté économique de l'ASEAN (AEC) et la suppression progressive des barrières douanières offrent aux entreprises thaïlandaises de nouvelles opportunités de développement de leurs activités au Vietnam.

M. Vu Vinh Phu, président de l'Association des supermarchés de Hanoi, a affirmé que la possession de plusieurs grandes chaînes de supermarchés vietnamiennes en ferait un canal de distribution officiel des produits thaïlandais au Vietnam. Grâce à l'engouement pour les produits thaïlandais, aux remises importantes, aux promotions et à la beauté des designs, les produits thaïlandais gagnent la confiance des consommateurs vietnamiens. M. Phu a affirmé que la proportion de produits vietnamiens dans les supermarchés, qui représente 80 %, diminuerait prochainement.

...et importer des sels de bain de Thaïlande

L'expert économique Le Dang Doanh a déclaré sans détour lors d'une conférence : « Les responsables et les entreprises thaïlandais étudient activement le vietnamien afin de comprendre le marché et la psychologie des Vietnamiens. La Thaïlande s'intéresse vivement à la pénétration du marché vietnamien et soutient ses entreprises et sociétés. Elle dispose d'un cabinet de conseil pour y pénétrer. » Cependant, il faut reconnaître que l'envahissement des produits thaïlandais créera une pression qui forcera les entreprises vietnamiennes à se réformer, à être compétitives et à se développer.

Le président du groupe Hoa Sen, Le Phuoc Vu, a récemment indiqué que de nombreuses entreprises vietnamiennes avaient des difficultés à approvisionner les supermarchés appartenant à des géants thaïlandais au Vietnam. La chute du commerce de détail entre des mains étrangères a mis les entreprises vietnamiennes dans une situation difficile, les empêchant d'atteindre les consommateurs sur leur propre marché.

La course à la propriété de Big C Vietnam avait pris fin lorsque le groupe Casino (France) l'avait cédée à Central Group, une société thaïlandaise, pour 1,04 milliard de dollars américains, soit l'équivalent de 23 300 milliards de dongs. Cette transaction a redessiné la carte du secteur de la distribution vietnamien, apportant de nombreux avantages aux Thaïlandais.

Grâce à cette transaction, les Thaïlandais possèdent désormais quatre des plus grandes chaînes de supermarchés du Vietnam. Fondé en 1927, le groupe Central opère dans les secteurs de l'immobilier, des magasins, de la vente au détail, de l'hôtellerie et de la restauration. Ce groupe possède l'enseigne Central Retail, qui comprend une série de centres commerciaux tels que Central, Robinson, Zen et La Rinascente (Italie).

Dans le cadre de sa stratégie d'expansion vers les pays d'Asie du Sud-Est, le groupe « requin » Central a récemment réalisé de nombreuses opérations de fusions-acquisitions de grande envergure au Vietnam. Auparavant, Power Buy, filiale du groupe Central du milliardaire thaïlandais Chirathivat, avait acquis 49 % des actions de Nguyen Kim. Ce magnat est propriétaire de la chaîne de supermarchés Robins au Vietnam, dont l'objectif est de distribuer des produits thaïlandais à Hanoï et à Hô-Chi-Minh-Ville.

Le groupe Berli Jucker (BJC), dirigé par Charoen Sirivadhanabhakdi, deuxième milliardaire le plus riche de Thaïlande, a investi près de 880 millions de dollars pour acquérir le réseau de 19 supermarchés Metro au Vietnam. Cette entreprise a également investi dans la chaîne de supermarchés Family Mart (désormais rebaptisée B's Mart) avec l'ambition de construire des milliers de magasins au Vietnam.

Selon VNE