Des agriculteurs de la province de Nghệ An diffusent en direct la vente de leurs produits directement depuis leurs champs.

« 1, 2, 3, bonjour à tous ! Aujourd'hui, nous récoltons des pastèques dans la commune de Thuong Tan Loc (district de Nam Dan). Ce sont des pastèques à chair jaune, cultivées biologiquement. Nous allons en choisir une au hasard, l'ouvrir pour que vous puissiez la voir et la déguster. Nous proposons 5 pastèques à prix réduit pour les 5 premiers clients, après quoi le prix reviendra à la normale. Dépêchez-vous et cliquez sur le bouton d'achat ! » C'est ainsi que M. Chu Van Quan (commune de Kim Lien, district de Nam Dan) a commencé sa vente de pastèques en direct.

Lors de cette diffusion en direct, M. Quan a invité des influenceurs TikTok et des streamers populaires à vendre leurs produits aux côtés des agriculteurs locaux. Des expressions comme « passez commande », « concluez l'affaire » et « achetez » ont créé une ambiance festive dans le champ de melons. Des centaines de commandes ont été finalisées et près d'une demi-tonne de melons a été vendue pendant la diffusion en direct.

Après avoir obtenu son diplôme universitaire et être rentré chez lui pour créer une entreprise de production de produits agricoles sains, Chu Van Quan a dû relever le défi de trouver des débouchés pour sa production. Sa ferme cultive des papayes, des pastèques, des melons, etc., avec des rendements atteignant plusieurs dizaines de tonnes par récolte.

Quân a essayé différentes méthodes pour trouver des débouchés pour ses produits agricoles, comme : s'associer à des entreprises de semences et d'engrais pour les mettre en relation avec des agents d'achat de produits agricoles ; vendre en dépôt-vente dans des chaînes de magasins d'aliments biologiques ; passer par des négociants ; transporter et vendre au détail à divers endroits… Cependant, pendant les périodes de pointe des récoltes, il y avait parfois une surproduction et des baisses de prix, ce qui entraînait de faibles bénéfices.

M. Chu Van Quan, propriétaire du compte « Big-footed Farmer », a déclaré : « Grâce à l’application des sciences, des technologies et des connaissances à la production agricole, nous obtenons aujourd’hui des produits agricoles de haute qualité et à haut rendement. Cependant, la principale difficulté rencontrée par les agriculteurs réside dans la commercialisation de leurs produits : à qui les vendre, à quel prix, comment dégager un bénéfice et comment garantir un marché stable ? C’est pourquoi j’ai créé des chaînes YouTube, TikTok et une page Facebook pour diffuser en direct et vendre mes produits agricoles. »

Lors de certaines sessions, j'invite des streamers populaires à participer. De plus, ma chaîne partage régulièrement des vidéos sur la vie quotidienne, des histoires de la campagne, et invite des étrangers à partager leur expérience de la vie à la ferme… ce qui explique la croissance constante du nombre d'abonnés. Grâce à cela, la chaîne compte désormais des centaines de milliers d'abonnés. Certaines sessions ont permis de vendre des centaines de kilos de melons. Surtout, grâce au streaming en direct, des personnes du monde entier ont découvert les produits de notre ferme.

D'après M. Quan, le nombre de commandes passées via les plateformes numériques reste encore limité, et le processus de confirmation, d'emballage et d'expédition est plus coûteux et complexe. Il s'agit néanmoins d'une tendance inévitable que lui et les autres agriculteurs de grande envergure doivent intégrer et maîtriser.

Suivant la chaîne de Quân et ayant acheté à plusieurs reprises des pastèques, des concombres et des melons lors de ses diffusions en direct, Mme Luong My Trang, de la ville de Vinh, témoigne : « Grâce à ses sessions en direct, je trouve régulièrement de bonnes affaires, avec des prix bas et une excellente qualité. Surtout, acheter directement auprès du producteur me permet de savoir comment les melons sont cultivés, quelle est leur qualité et quand ils sont récoltés. »

Aujourd'hui, la diffusion en direct pour vendre des produits agricoles est devenue courante chez les agriculteurs, notamment ceux des générations 80 et 90. Un simple smartphone et une connexion internet leur permettent de diffuser en direct leurs produits. Cependant, rendre la diffusion en direct efficace n'est pas chose aisée.

Les canaux de vente doivent proposer un contenu attrayant et varié, et il est essentiel de savoir créer de belles vidéos pour instaurer un climat de confiance et inciter les spectateurs à suivre la chaîne avant les diffusions en direct. Ensuite, chacun doit maîtriser la prise de photos de produits de qualité et la fixation de prix attractifs.

Par conséquent, outre les formations théoriques, un accompagnement pratique et des instructions précises sont indispensables aux agriculteurs pour maîtriser cette méthode de vente. Parallèlement, chaque agriculteur pourrait inviter des influenceurs populaires sur ses exploitations, dans ses champs ou sur son site de production pour y réaliser des ventes en direct. Cela permettrait d'attirer des spectateurs et de leur donner l'opportunité d'apprendre des méthodes des influenceurs, améliorant ainsi leurs propres compétences.

Il convient de noter que les produits frais doivent être livrés rapidement et que les marchandises retournées peuvent être jetées en raison de leur détérioration. Par conséquent, des méthodes de conservation appropriées et des investissements dans les infrastructures logistiques sont nécessaires pour garantir l'efficacité. Maintenir la qualité des produits jusqu'au consommateur est essentiel pour fidéliser la clientèle.