Les agriculteurs de Nghe An vendent en direct leurs produits dans les champs

« 1, 2, 3, bonjour à tous ! Aujourd'hui, nous allons récolter ce champ de melons dans la commune de Thuong Tan Loc (district de Nam Dan). Il s'agit d'une pastèque à chair jaune, cultivée biologiquement. Nous cueillons un melon et l'ouvrons pour que chacun puisse le voir et le déguster. Nous offrons 5 réductions aux 5 premiers clients, puis le prix reviendra à son prix initial. N'hésitez pas à cliquer sur le bouton « acheter » », a déclaré M. Chu Van Quan (commune de Kim Lien, district de Nam Dan) lors d'une diffusion en direct sur la vente de pastèques.

Lors de cette session en direct, M. Quan a également invité les TikTokeurs et les streamers « populaires » à diffuser en direct sur les réseaux sociaux pour vendre leurs produits. Les expressions « passer commande », « fermer commande », « acheter »… ont animé l'ambiance dans le champ de melons. Des centaines de commandes ont été conclues et près d'une demi-tonne de melons ont été vendues directement lors de la session en direct.

Après avoir obtenu son diplôme universitaire et être revenu créer une entreprise de produits agricoles propres, Chu Van Quan a rencontré la difficulté de trouver un marché. Sa ferme cultive des papayes, des pastèques et des cantaloups… avec un rendement pouvant atteindre plusieurs dizaines de tonnes par récolte.

Quan a essayé de nombreuses manières de trouver des débouchés pour les produits agricoles, notamment : se connecter avec des entreprises de semences et d'engrais pour entrer en contact avec des agents d'achat de produits agricoles ; vendre en consignation dans des chaînes de magasins d'alimentation propre ; par l'intermédiaire de commerçants ; transporter vers des points de vente au détail... Cependant, pendant les périodes de pointe des récoltes, il y a des moments où il y a encore des embouteillages et des pertes de valeur, de sorte que les bénéfices ne sont pas élevés.

M. Chu Van Quan, propriétaire du compte « Big-footed Farmer », a déclaré : « Actuellement, l'application de la science, de la technologie et des connaissances à la production agricole a permis d'obtenir des produits agricoles à haut rendement et de haute qualité. Cependant, la plus grande difficulté à laquelle sont confrontés les agriculteurs est la consommation : à qui vendre les produits agricoles, à quel prix, comment réaliser des bénéfices et avoir un marché stable ? J'ai donc créé une chaîne YouTube, un TikTok, une page de fans… pour diffuser en direct la vente de produits agricoles. »

Lors de sessions, j'invite des streamers populaires. De plus, sur ma chaîne, je partage souvent des vidéos sur les activités quotidiennes, des anecdotes sur la campagne, et j'invite des étrangers à découvrir la vie paysanne… Le nombre d'abonnés augmente donc. Grâce à cela, la chaîne compte des centaines de milliers d'abonnés. Lors de sessions, des centaines de kilos de melons sont vendus. Grâce au livestream, les produits agricoles de notre ferme sont connus du monde entier.

Selon M. Quan, actuellement, les commandes vendues via les plateformes numériques ne sont pas nombreuses, coûteuses et un peu plus compliquées lors de la clôture des commandes, de l'emballage, du transport des marchandises... Cependant, il s'agit d'une tendance inévitable qui l'oblige, ainsi que d'autres agriculteurs à grande échelle, à s'approcher et à maîtriser.

Suivant la chaîne de Quan, après avoir acheté de nombreuses fois des pastèques, des concombres, des cantaloups, etc. en direct, Mme Luong My Trang, de Vinh City, a partagé : « J'achète en direct et, souvent, je recherche les bonnes affaires, les prix bas et la bonne qualité. Le plus important, c'est d'acheter à la source pour savoir comment le melon est cultivé, quelle est sa qualité et quand il est récolté. »

Aujourd'hui, la diffusion en direct pour vendre des produits agricoles n'est plus une nouveauté pour les agriculteurs, en particulier ceux des générations 8X et 9X. Avec un simple smartphone connecté à Internet, il est possible de diffuser en direct pour vendre des produits agricoles. Cependant, diffuser efficacement en direct n'est pas chose aisée.

Les canaux de vente doivent proposer un contenu attrayant et riche, savoir créer de belles vidéos pour susciter l'intérêt et prendre l'habitude de regarder leur chaîne avant de vendre en direct. Ensuite, chaque acteur doit savoir prendre des photos de produits éclatantes et fixer des prix adaptés pour attirer les clients.

Par conséquent, en plus des formations théoriques, il est nécessaire de dispenser aux agriculteurs des instructions pratiques et spécifiques pour aborder ce type de vente. Parallèlement, chacun peut inviter des streamers passionnés au jardin, au champ et sur le site de production pour réaliser des ventes en direct. Cela permet d'attirer les spectateurs et d'apprendre comment ils procèdent pour améliorer leurs propres compétences.

Parallèlement, il convient de noter que les produits agricoles frais doivent être livrés rapidement et que les marchandises retournées peuvent devoir être jetées en raison de dommages. Il est donc nécessaire de disposer d'un moyen de conservation et d'investir dans une infrastructure logistique adaptée pour garantir l'efficacité. Car seule la qualité des produits proposés aux consommateurs permettra de les fidéliser.