Le lait Vinamilk est très apprécié sur le marché chinois.

Les délégués ont procédé à la cérémonie d’ouverture de la zone de présentation des produits. Produits Vinamilk au salon. Photo : PV

Il s'agit d'une activité de promotion commerciale visant à concrétiser la politique de coopération des deux gouvernements conformément au « Protocole sur les exigences vétérinaires et de santé publique pour les produits laitiers exportés du Vietnam vers la Chine » signé en avril 2019. « Grâce à ce programme, les entreprises des deux pays ont la possibilité d'approcher, de se connecter et de trouver des partenaires réputés pour promouvoir davantage les échanges commerciaux dans les temps à venir », a déclaré M. Bang Tranh, directeur adjoint du département du commerce de la province du Hunan.

Outre l'objectif de promouvoir les échanges commerciaux et de renforcer la coopération et les investissements entre les entreprises des deux pays, cet événement contribue également à valoriser l'image de la marque de lait vietnamienne auprès des consommateurs chinois. Lors de cet événement, l'Association laitière vietnamienne a présenté Vinamilk, membre de l'Association et représentant emblématique de l'industrie laitière vietnamienne, avec des produits nutritionnels de qualité internationale.

M. Bang Tranh - Directeur adjoint du Département du commerce de la province du Hunan apprend À propos des produits laitiers biologiques de Vinamilk présentés aux consommateurs Chine. Photo : PV

M. Tran Quang Trung, président de l'Association laitière vietnamienne, a déclaré : « Vinamilk, forte de plus de 43 ans d'expérience, est également la première et la seule entreprise laitière vietnamienne à figurer parmi les 50 plus grandes entreprises laitières mondiales. Je suis convaincu que Vinamilk sera un excellent représentant de l'industrie laitière vietnamienne, qu'il s'agira de présenter aux consommateurs chinois et, par la même occasion, de contribuer au développement de l'industrie laitière vietnamienne dans le monde entier. »

« En 2017, j'ai eu l'occasion de goûter les produits de Vinamilk, la plus grande entreprise laitière du Vietnam. Ils étaient tous délicieux et savoureux. L'arrivée en Chine de produits laitiers de grandes entreprises comme Vinamilk offrira un plus grand choix aux consommateurs », a déclaré M. Chau Van, représentant de l'Association d'import-export de produits agricoles, alimentaires et d'élevage du Département du Commerce chinois, lors de l'événement. Les études de marché et les programmes d'expositions promotionnelles organisés récemment ont montré un accueil positif et une forte demande des consommateurs chinois pour les produits Vinamilk.

Par ailleurs, en 2018, des délégations de l'Administration générale des douanes chinoises ont visité et inspecté plusieurs usines et exploitations agricoles Vinamilk afin d'évaluer la capacité de production, la qualité et la conformité aux réglementations de sécurité alimentaire de Vinamilk en vue de son exportation vers la Chine. Ces conditions constituent un atout majeur pour Vinamilk et son développement sur le marché du pays le plus peuplé du monde.

« Les consommateurs n'achètent pas seulement un produit, ils achètent aussi la tranquillité d'esprit quant à la qualité, à la réputation de la marque et à la satisfaction du service. De plus, lorsque Vinamilk exporte des produits vers un pays, l'entreprise est consciente qu'elle représente la marque vietnamienne. C'est pourquoi Vinamilk a décidé d'investir dans le développement de sa marque et de se concentrer sur l'expérience client », a expliqué M. Vo Trung Hieu, directeur des activités internationales de Vinamilk.

Les clients peuvent déguster les produits, les acheter directement au supermarché ou les commander facilement via une application mobile. Photo : PV

Afin d'offrir un confort maximal aux consommateurs, Vinamilk a investi dans son propre stand sur les sites de e-commerce, tout en promouvant la distribution auprès des chaînes de supermarchés et hypermarchés chinois. En 2018, Vinamilk a commencé à approcher et à approvisionner Hema Supermarket System, la chaîne d'hypermarchés du groupe Alibaba, afin d'étendre sa présence à d'autres chaînes de distribution.

En plus des provinces où Vinamilk était auparavant présent, comme le Guangdong, le Guangxi et les provinces du Nord-Est, Vinamilk est présent depuis septembre 2018 dans 90 % des villes et districts de la province du Hunan. Vinamilk a régulièrement distribué ses produits dans les supermarchés et hypermarchés de grande surface tels que Thien Hong, Hao Nhuan Que, Hoi Mi Ba et Huong Giang Bach Hoa.

Par ailleurs, en août dernier, les produits Vinamilk ont ​​été introduits chez Dennis Department Store, la plus grande chaîne de supermarchés de la province du Henan, et ont poursuivi leur expansion dans de nombreuses autres provinces et villes de Chine. Ayant commencé à explorer le marché chinois il y a près de dix ans, la stratégie commerciale de Vinamilk consiste à cibler les consommateurs finaux dans sa chaîne de distribution.

Dans cette optique, Vinamilk a développé son propre stand sur des plateformes de e-commerce comme Tmall (Alibaba), en collaboration avec des plateformes majeures du Hubei comme Daily Fresh et Lucky and Fresh. Cette démarche permet à Vinamilk de rattraper rapidement son retard et de s'adapter aux nouvelles tendances de consommation du secteur de la distribution sur ce marché, afin d'approcher et de proposer des produits aux consommateurs finaux de manière plus directe et efficace.

Certains produits Vinamilk ont ​​été présentés lors de ce programme. Photo : PV

Lors de cet événement, Vinamilk a officiellement lancé son identité de marque, conçue spécifiquement pour le marché chinois. Cela témoigne de l'investissement considérable de Vinamilk dans sa stratégie visant à pénétrer ce marché à fort potentiel de 1,4 milliard de personnes. M. Chau Lap Cuong, président de Yiyiyuan Co., Ltd., partenaire commercial de Vinamilk en Chine, a déclaré : « Yiyiyuan est fier d'être un partenaire de distribution de Vinamilk, une entreprise figurant parmi les 50 plus grandes entreprises laitières mondiales, et collaborera étroitement avec Vinamilk dans sa stratégie d'expansion de son réseau de distribution en Chine. Je suis convaincu que, dans un avenir proche, les produits Vinamilk deviendront des produits nutritionnels familiers et fiables pour tous les foyers chinois. »

Une bonne préparation financière et une bonne capacité de production, des sources proactives de matières premières, ainsi que des stratégies commerciales et marketing culturellement appropriées et orientées vers le consommateur seront les facteurs de base qui aideront Vinamilk non seulement à pénétrer avec succès le marché chinois, mais également à créer une base pour la marque de lait vietnamienne sur ce marché avec la plus grande population au monde.