Ventes à la Chine : le Vietnam gagne en quantité, loin derrière la Thaïlande en valeur

Selon les statistiques de l'administration douanière chinoise, au cours des trois premiers mois de 2023, ce pays a dépensé 1,18 milliard de dollars pour importer 885 300 tonnes de fruits, notamment : bananes, mangues, mangoustans, pastèques, durians, longanes, ramboutans, fruits du dragon et litchis.

Par rapport à l'année dernière, le volume des importations a diminué de 18,9 %, mais leur valeur a augmenté de 6,2 %. Le prix moyen à l'importation des neuf fruits mentionnés ci-dessus s'est établi à 1 329,7 USD/tonne, en hausse de 31 % par rapport à la même période en 2022.

Parmi ces produits, les bananes, les longanes, les pitayas et les durians sont les plus importés par la Chine. Plus précisément, ce pays de plus de 1,4 milliard d'habitants a importé 513 800 tonnes de bananes, pour une valeur de 313,1 millions de dollars américains. Les Philippines et le Vietnam sont les principaux marchés d'approvisionnement de la Chine en bananes.

Graphique : Vietnamnet

Notamment, après la signature par le Vietnam et la Chine du Protocole sur les exportations officielles de bananes fraîches, les importations de bananes en provenance du Vietnam ont fortement augmenté, atteignant 225 000 tonnes, d'une valeur de 108,6 millions USD, en hausse de 39,6 % en volume et de 22,8 % en valeur par rapport à la même période en 2022.

Les importations chinoises de longanes au premier trimestre 2023 ont atteint 125 000 tonnes, d'une valeur de 168 millions de dollars américains ; les importations de fruits du dragon ont atteint 97 200 tonnes, d'une valeur de 93,3 millions de dollars américains.

Les importations chinoises de durian ont également continué d'augmenter fortement, atteignant 91,4 milliers de dollars, d'une valeur de 506,8 millions de dollars, en hausse de 154,3 % en volume et de 124,6 % en valeur par rapport à la même période en 2022.

Au cours des années précédentes, la Chine importait principalement du durian de Thaïlande. Cependant, après la signature du Protocole d'exportation officiel du durian par le Vietnam et la Chine, le Vietnam est devenu le deuxième pays d'Asie du Sud-Est, après la Thaïlande, à exporter officiellement du durian frais vers la Chine.

En termes de marché, le Vietnam et la Thaïlande sont les deux principaux fournisseurs de ces neuf fruits en Chine. La part des fruits thaïlandais et vietnamiens dans les importations totales de fruits de la Chine a augmenté.

Ainsi, au premier trimestre 2023, la Chine a importé 376 300 tonnes de ces fruits du Vietnam, pour une valeur de 342,3 millions de dollars US, soit une baisse de 15,4 % en volume mais une hausse de 2,1 % en valeur. Parallèlement, la Chine a également importé 204 600 tonnes de Thaïlande, pour une valeur de 583 millions de dollars US, soit une baisse de 3 % en volume mais une hausse de 20,2 % en valeur.

Il est à noter que le prix moyen de 9 types de fruits chinois importés du Vietnam n'est que de 909,6 USD/tonne, tandis que celui importé de Thaïlande s'élève à plus de 2 850 USD/tonne.

Les chiffres ci-dessus montrent que la quantité de fruits exportés du Vietnam vers la Chine est 1,8 fois supérieure à celle de la Thaïlande, mais le montant d'argent gagné est bien inférieur.

Lors d'un forum de promotion des exportations agricoles vers le marché chinois, M. Bob Wang, président de l'Association des entreprises de Nanning (Guangxi), a souligné qu'en termes de production annuelle de fruits de 5,43 millions de tonnes, la Thaïlande est certainement désavantagée par rapport à la production du Vietnam de 12 à 13 millions de tonnes.

Mais en termes de valeur d'exportation, en 2022, la Thaïlande devrait gagner 8,53 milliards USD, tandis que le Vietnam devrait atteindre 3,2 milliards USD.

Selon M. Bob Wang, de nombreux producteurs de fruits vietnamiens manquent de compréhension des tendances du marché et vendent leurs produits passivement. Lorsque les marchés de gros chinois ouvrent le matin, les commerçants thaïlandais peuvent rapidement saisir les prix et vendre efficacement leurs produits, tandis que les commerçants vietnamiens sont plus lents.

Le durian vietnamien doit concurrencer les produits thaïlandais sur le marché chinois.

Le responsable de l'Association vietnamienne des fruits et légumes a également admis que les Thaïlandais s'adaptent très rapidement à l'exportation de fruits. Ils suivent les entreprises vietnamiennes dans les régions productrices de notre pays pour s'informer. Avec le durian, lorsque le Vietnam a exporté sa première cargaison vers la Chine, la Thaïlande a fait grand bruit. Les Thaïlandais ont soigneusement étudié et analysé leurs concurrents directs.

Un expert du secteur agricole a déclaré que le Vietnam doit apprendre des Thaïlandais, en matière de production, de stratégie de marque et de méthodes de vente.

La Chine est un marché vaste et prometteur, mais ses exigences sont de plus en plus élevées. Elle exige non seulement des produits de qualité et une sécurité alimentaire optimale, mais aussi des designs attrayants. Les consommateurs chinois privilégient également les produits de marque.

Les Thaïlandais maîtrisent parfaitement ce domaine. Ils étudient attentivement le marché d'exportation et produisent ensuite les produits les plus adaptés aux goûts. C'est aussi la raison pour laquelle les fruits thaïlandais peuvent pénétrer le marché intérieur chinois, tandis que les produits vietnamiens ne peuvent pénétrer que dans les provinces frontalières.