Le café vendu aux Occidentaux pour 200 USD, le Vietnam en profite pour 2 USD

« Le café vietnamien est vendu seulement 2 USD/kg alors qu'à l'exportation vers les pays étrangers, il est vendu 200 USD/kg, ce qui signifie que nous n'obtenons que 1% de cette valeur, mais l'effort est énorme », a partagé M. Nguyen Van Nam, directeur de l'Institut de stratégie de marque et de recherche sur la concurrence.

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Exporter beaucoup mais à faible valeur

« Pourquoi le Vietnam exporte-t-il beaucoup mais la valeur est faible ? » est la question soulevée par de nombreux experts lors du Forum de promotion des investissements, dans le cadre de Vietnam Expo 2017.

M. Tran Thanh Hai, directeur adjoint du département des importations et des exportations, a estimé que les 176 milliards de dollars de recettes d'exportation, soit une augmentation de 9 %, constituent un chiffre très encourageant, considéré comme une forte croissance des exportations. Cependant, il ne s'agit que d'une augmentation quantitative et de la production, et non qualitative.

Selon M. Hai, les exportations reposent principalement sur les produits agricoles et artisanaux, suivis des minéraux et du pétrole brut. La production agricole domine, mais la valeur ne peut être augmentée. Le café arrive en deuxième position, mais personne ne sait que leurs produits contiennent des grains de café vietnamiens, car les produits qu'ils reçoivent portent d'autres marques.

Les produits industriels sont principalement transformés, ce qui implique l'importation de matières premières de l'étranger, ainsi que l'assemblage et la couture pour fabriquer les produits. « Nous pouvons également participer à la chaîne d'approvisionnement mondiale, notamment pour les chaussures et les téléphones, qui contiennent des éléments fabriqués au Vietnam, mais la valeur créée au Vietnam reste très faible », a déclaré M. Hai.

M. Hai a déclaré que dans la chaîne de valeur des produits, il existe un « maillon clé », mais qu'actuellement la production industrielle du Vietnam n'a pas « atteint » ce maillon, mais n'est qu'un « maillon dépendant ».

M. Hoang Nam Tien, président de FPT Software, a souligné que, si le Vietnam exporte plus de 30 milliards de dollars de téléphones, il en importe également 25 milliards de dollars, ce qui réduit considérablement sa valeur ajoutée. Dans notre principale industrie, comme le riz, la valeur ajoutée des agriculteurs est de 50 %, le reste étant constitué d'engrais et de pesticides importés.

Le président de l'Association des agriculteurs, M. Lai Xuan Mon, a reconnu que les exportations vietnamiennes étaient importantes en volume, mais de très faible valeur. Il a indiqué que le poivre et les noix de cajou se classaient au premier ou au deuxième rang mondial en termes de production, mais au sixième rang en valeur.

Selon M. Mon, des exportations élevées et une faible valeur ajoutée rendent la vie des agriculteurs extrêmement difficile. « Nous devons trouver la cause du problème : augmenter les quantités exportées tout en garantissant la qualité. Or, si la quantité augmente et la qualité est garantie, mais que la vie des populations ne s’améliore pas, cela n’a aucune valeur », a déclaré M. Mon.

M. Nguyen Van Nam, de l'Institut de recherche sur la stratégie de marque et la compétitivité, a déclaré que nous nous soucions du chiffre d'affaires à l'exportation, mais que nous devons également prendre en compte le facteur de durabilité. Car, comme l'a déclaré le directeur de l'Institut, c'est « comme un automobiliste qui veut aller vite, mais qui doit assurer sa sécurité ».

Debout sur les épaules des géants

En discutant des mesures visant à augmenter la valeur des produits exportés, M. Pham Hong Viet, président du conseil d'administration et directeur général de Hanoi Rubber Corporation, a suggéré que pour concurrencer les grands noms, il faut avant tout participer à sa propre chaîne de production à l'étape à haute valeur ajoutée.

Cependant, il est nécessaire de participer dès le début, dès le développement du produit. M. Viet estime qu'un échec dès le départ peut être un échec, un prix que l'entreprise devra accepter.

Selon M. Vo Tri Thanh, ancien directeur adjoint de l'Institut central de gestion économique, toutes les entreprises ne participent pas à toutes les étapes de la chaîne de valeur. Chaque entreprise ne doit en réaliser qu'une ou deux, mais doit bien comprendre ce qu'elle peut faire et ce qu'elle peut changer, c'est-à-dire augmenter la valeur ajoutée selon sa fonction.

« Les entreprises doivent poursuivre leurs activités, mais elles doivent améliorer leur productivité. Un simple changement dans leur mode de gestion peut augmenter la productivité de 10 à 15 % », a déclaré M. Thanh.

Afin d'accroître la valeur des exportations, M. Hoang Nam Tien, président de FPT Software, a indiqué qu'en moyenne, chaque employé gagne environ 550 millions de VND par an. Pour 100 dollars américains exportés, 84 à 86 dollars américains sont gagnés par les Vietnamiens. La valeur ajoutée de ce secteur est donc très stable.

Selon M. Tien, si 7 à 8 millions de tonnes de riz sont exportées, tout ira bien, mais si 10 millions de tonnes sont exportées, il y aura un excédent. L'industrie du logiciel est très particulière, son marché représente un chiffre d'affaires de 994 milliards de dollars. L'année dernière, les entreprises n'ont réalisé que 230 millions de dollars sur un marché total de 944 milliards de dollars. Il s'agit d'un marché illimité, limité par la capacité.

« La quatrième révolution industrielle évolue vers le numérique, et le monde entier s'adaptera à une demande de plus en plus forte, au moins dans les 15 prochaines années. Je pense que la recherche en logiciels est une voie tout à fait envisageable », a commenté M. Tien.

Selon Vietnamnet